МЛМ или Франшиза?

Беседовал на днях с одним молодым человеком. 25 лет. Он созрел для собственного бизнеса. Понимает, что работать надо будет много. «Не на дядю же, на себя!» Он попросил совета, что выбрать из франшиз. Сегодня их много в интернете найти можно. Выставки проходят. Он показал мне то, что выбрал для себя, исходя из своих возможностей. При этом средств у него на свой бизнес — только свои накопления. Кредиты он брать не хочет. Принципиально.

Франшиза — это готовый бизнес, который можно купить. Платишь за технологии привлечения клиентов. Платишь за готовые пакеты документов. За готовые проекты оформления, как компании, так и любых визуальных моментов. Получаешь готовые договора на поставку продукции. Полностью готовая модель. При этом платишь за саму франшизу сумму и всегда плюс процент от оборота компании. Необходимы деньги и на запуск бизнеса. Зачастую необходимо оплатить обучение сотрудников технологии, которая есть в этой франшизе. Зато не надо изобретать велосипед и создавать что-то новое. Проще взять готовую модель и, быстро запустив бизнес, получать прибыль. Это же главная цель любого бизнеса!

По франшизе работает и Macdonalds и Subway. Главное что их отличает — цена! А принцип один и тот же.

Посмотрел точку продаж одного бренда, которую хочет попробовать мой знакомый, — 500 тысяч рублей надо на запуск точки продаж. 100 тысяч рублей заплатить за франшизу. И еще по 6% отдавать с оборота всю жизнь этой франшизы. При этом обсуждали с ним, что рисков много, как и везде, в любом бизнесе. Это и точка должна быть в проходном месте. Что удорожает аренду, например. Это надо найти продавцов, чтобы были истинными продавцами, а тогда надо им платить соответственно. Что фактически надо самому, на запуске, встать за прилавок и растить продавцов самому. При этом они, вырастая, уходят к другим — где больше платят. Что как только запустишь одну точку — надо сразу создавать еще. Чтоб снизить риски — точек должно быть много. На это нужны деньги и уже не просто полмиллиона. И даже если рассчитывать на кредиты — страшно. Т.к. занимать миллионы рублей — это уже другие риски. В итоге мой знакомый приуныл. «Видимо рано еще создавать что-то своё».

Увидев эту грусть я решил рассказать ему про бизнес МЛМ. Но рассказал не как обычно, а в разрезе франшизы! И вот что получается:

В наше бизнесе входной билет — это 2250 долларов для приобретения себе инвестиционного счета. При этом на счету инвестируется 1000. Т.е. это счет, который открывают любые наши клиенты для сохранения и приумножения своих средств. Его можно пополнять в любой момент любыми суммами и снимать можно средства в любой момент. Среднегодовая доходность в активно управляемых портфелях на счете в районе 15-20%. Этот счет открывается без сроков его окончания и он наследуется. Наследники сразу прописываются при создании счета. Т.е. это не вложение в бизнес. Это просто инвестиционный счет, позволяющий любому человеку создать себе свой Родовой капитал. Постепенно.

Когда человек определяется, что хочет заниматься финансовым консалтингом — он должен пройти первоначальное обучение. Проводим его обычно в Анталии. Билеты туда и обратно, так как люди летят из разных регионов, покупают сами. Еще надо оплатить обучение с проживанием. Пять дней и четыре ночи стоят 750 долларов. В итоге для человека эта франшиза стоит в районе 1200-1500 долларов.

Что же человек получает? Готовую модель бизнеса, как и в любой франшизе! Готовую услугу для продажи. Готовые модели продаж. Готовую систему привлечения в бизнес. При этом передают ему опыт люди уже достигшие результатов. Это не теория. Это всегда практика. Т.е. у человека всегда есть наставник. Человек уже достигший результата в этой франшизе.

Это позволяет многим, кто решил серьезно вложить время в этот бизнес, вернуть вложенное уже через несколько недель. Зачастую уже первый месяц активной работы окупает все вложения и дальше человек получает чистые прибыли. И некоторые люди, пришедшие в финансовое консультирование, так и двигаются – становятся высококлассными Международными Финансовыми Консультантами. У них растет портфель клиентов. Люди, с помощью этих Финансовых Консультантов, начавшие создавать свои родовые капиталы подобным образом их создают. И как ты думаешь, спросил я знакомого, к кому они идут за следующим советом в области денег? К кому они приводят своих друзей, родственников и знакомых? Он быстро ответил – конечно, ко мне! Всё верно, согласился я. К тому же консультанту, который помог когда-то осознать идею правильного распоряжения своими средствами и научил их грамотно инвестировать.

Так что эта франшиза позволяет любому человеку стать финансовым консультантом. Можешь, Уважаемый читатель, верить или нет. Но консультантов в России всё больше и больше. И молодой человек, которому я рассказал про профессию финансового консультанта, как про франшизу это оценил. Рисков минимум. Даже если бизнес не пойдет – знания, полученные на семинаре, помогут самому правильно наращивать свой капитал. Он не воспринял инвестиции в семинар, как затраты. Он так и сказал – «Это инвестиции в мою голову».

И тут я ему задал вопрос: а хочешь ли ты сам продавать такие франшизы? Он оторопел: «что и это можно?» Дорогой друг! Можно!

Компания предлагает любому Финансовому Консультанту продавать франшизу. Что для этого необходимо: консультант своими результатами подтверждает, что он овладел основами финансового консалтинга. Т.е. он продал определенное количество инвестиций разным клиентам. Соответственно у него уже есть навык и опыт КАК это делать. И тогда он может передавать свой опыт. Как это происходит?

Консультант, который решил, что он не только будет консультантом, но будет и бизнесменом, который продает франшизы, получает знания о том, как и где найти людей, желающих стать финансовым консультантом.

В обычном бизнесе надо нанимать людей. Это тоже поиск людей. Причем в обычном бизнесе необходимо платить зарплату людям независимо от результатов развития вашего бизнеса. Те самые постоянные затраты, от которых в обычном бизнесе не уйти. Здесь примерно такой же поиск. С великой разницей! В обычном бизнесе мы покупаем за зарплату навыки человека. Тут задача найти того, кто сам мыслит как бизнесмен. Просто пока он был не смел создать свой бизнес. И франшиза Финансового Консультанта тут очень здорово помогает попробовать себя в роли бизнесмена.

Задача бизнесмена показать потенциальному кандидату возможность стать финансовым консультантом. Показать прелести этой франшизы. И когда потенциальный кандидат принимает решение купить франшизу, бизнесмен сопровождает его. Сопровождает на всем пути. Помогает открыть инвестиционный счет. Летит с ним на обучение и находится рядом с ним, помогая ему разобраться со всеми вопросами, которые могут возникать на начальном этапе. А так как бизнесмен когда-то прошел весь этот путь сам, то он прекрасно понимает что думает, чувствует кандидат. И помощь эта наиболее эффективна. Затем вместе с потенциальным кандидатом ставятся цели бизнеса. И бизнесмен в режиме наставничества помогает делать ему первые беседы с потенциальными клиентами. Находится всегда рядом. Обучая, показывая примером. Как результат кандидат видит заработанные им деньги. Видит первые доходы. Вникает в работу Финансового Консультанта. Постигает азы и секреты этого бизнеса изнутри. Главное – он видит, что это возможно!

В чем интерес бизнесмена, спросишь ты, Уважаемый читатель? В том, что когда наш кандидат становится финансовым консультантом и начинает двигаться в своем бизнесе без поддержки наставника, то бизнесмен получает доход. Доход за то, что помог когда-то увидеть этому консультанту возможность создания своего бизнеса. За то, что был рядом, помогал создавать свой бизнес. Теперь за продажу такой франшизы бизнесмен, от всех доходов такого финансового консультанта, будет получать доход всю жизнь! Согласись ради этого стоит вложиться временем в эту возможность.

Именно временем. Чем и хорош этот бизнес! Тем, что тут нет капитальных вложений. Тут нет больших затрат. Этот бизнес развивается параллельно с развитием твоих возможностей. Главное, что необходимо тут вкладывать – это время. То, что вкладывает любой бизнесмен в свой бизнес. Спроси любого, кто имеет хотя бы палатку по продаже мороженного — сколько он вкладывал времени, когда запускал свой бизнес? Сколько на это ушло времени? И ответ будет – 25 часов в сутки. Так что этот бизнес похож на любой другой. Время — вот что надо инвестировать в первую очередь.

Как только подготовлен один консультант и он работает самостоятельно, появляется время найти другого. И развивать его. Конечно, это не происходит так, как я показал. Обычно такую франшизу бизнесмен предлагает сразу нескольким людям. И тогда есть и диверсификация бизнеса и увеличение прибыли. Можно продать десятки и тысячи таких франшиз! Это неограниченный доход для бизнесмена.

И удивительный бизнес МЛМ! Он позволяет не только продавать франшизы финансовых консультантов, но и любой финансовый консультант может продавать такие франшизы и помимо дохода от своих советов по финансовому планированию и инвестированию, он может зарабатывать еще и продавая франшизы. Становясь таким образом бизнесменом. Соответственно любой, кто купил эту франшизу, может её продавать, зарабатывая прибыль!

Молодой человек посмотрел на меня внимательно. Я увидел в его глазах работу его мозга в этот момент. Он собирал эту мозаику. Минуты три мы молчали. И затем он сказал: Иван, я сейчас расскажу, так как это понял я, а Вы подскажите, так ли это, хорошо? Конечно, я согласился.

И он начал:

Сначала я сам продаю людям инвестиционные счета. Затем, уже обладая своим опытом и имея с десяток клиентов, я могу продать такие франшизы любому человеку. Т.е. помимо дохода от своего консультирования, я начинаю получать доход и от их консультирования, так? Всё верно, подтвердил я. Он продолжил.

Затем я этих консультантов обучаю, как им продавать франшизы другим людям и тогда их доход увеличивается, так как они получают доход не только от своих продаж и консультаций, но и от тех франшиз, что они продали. Соответственно, пропорционально растет и мой доход?

Да. Верно.

И в этот момент он опять замолчал. Я его не отвлекал. Видно было, что его эта тема очень взволновала. В глазах читался горячий интерес.

Получается, медленно начал он, они же могут делать то же самое что и я? Т.е. обучать своих людей, как им продавать франшизы? Я же это делаю по отношению к ним. Значит и они могут. Ведь так?

Мне оставалось только согласится. Что я и сделал. Затем я добавил – при этом, когда ты их обучишь как им не только продавать франшизы, но и учить своих людей как тем, в свою очередь, продавать такие франшизы, наступит момент, когда твой человек уже не будет нуждаться в твоём наставничестве. Он станет полностью автономным. И времени не будет требовать ни минуты. При этом постоянно принося доход!

Почему так происходит? Потому что он уже создал свою самовоспроизводящуюся систему. Где каждый создает СВОЙ БИЗНЕС франшиз.

Компания при этом на каждом этапе поддерживает бизнесмена через постоянное его обучение. Каждый этап развития бизнеса требует решения новых задач. И так как в этот бизнес приходят разные люди и с разной подготовкой, то обучение очень важно. И компания уделяет этому очень много и времени и средств. Вплоть до того, что с определенного уровня развития бизнеса, компания полностью оплачивает обучение такого бизнесмена. Совершенно отчетливо понимая, что данные инвестиции позволят бизнесмену развивать свой бизнес более эффективно и соответственно зарабатывать больше денег себе и компании.

Молодой человек молча меня дослушал до конца. Как только я закончил рассказ, он сразу спросил: «Когда у нас ближайший семинар?» Я назвал даты. Он взял при мне на эти даты билет на сайте Аэрофлота. Мы с ним заполнили пакет документов на открытие ему инвестиционного счета. Он через он-лайн банк сделал конвертацию средств, что у него лежали на счету, и перевел деньги на открытие инвестиционного счета. Вся наша встреча длилась не более полутора часов.

Мне было интересно, почему он так быстро принял решение. На что он сказал: «Мы только что рассуждали на тему франшиз. Эту тему я изучал давно. Многие мои сверстники пытались открыть какую-нибудь франшизу и терпели неудачи не столько потому, что были плохими бизнесменами, а скорее потому, что дешевые франшизы очень часто прекращали своё существование. Вроде и стоят дешево, по сравнению с Максдональдсом, но не всё там так налажено, чтобы был 100% результат. Где-то продали франшизу, а поддержку не оказали. Не посоветовали в какой-то момент. Кому-то не хватило оборотных денег. Причин много. И все они разные. Я всё равно решил попробовать и для этого собирал разные мнения на тему франшиз. Спасибо Вам, Иван Леонидович, за рассказ про МЛМ через призму франшиз. Я понял, что смогу создать свой бизнес, вложив намного меньше денег, чем взяв любую из франшиз, что сегодня есть на рынке. Т.е. у меня будут вложены не все средства и на первых порах, если даже что-то не заладится сначала, мне будет на что кормить мою семью. Увидел систему поддержки нового бизнеса и бизнесмена. Понял, что тут каждый, кто есть в системе, материально заинтересован, чтобы мой бизнес только рос и был с каждым мгновением всё эффективнее и эффективнее. Зачастую в жизни этого просто не найти! Потом, если даже у меня не получится, в чем я сомневаюсь, у меня будут знания, у меня будет инвестиционный счет для моего Рода. Фактически я ничего не теряю! Я только получаю ШАНС. И я намерен его использовать на все 100%!»

Я поблагодарил его и решил включить этот рассказ в свою книгу. Может для кого-то объяснение бизнеса МЛМ через призму франшизы будет понятнее и самое главное – привычнее. Дай Бог!

ПОДЕЛИСЬ С БЛИЖНИМ ТЕМ, ЧТО ЧИТАЕШЬ САМ!
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Facebook
  • Одноклассники
  • Мой Мир
  • Twitter
  • LiveJournal
  • В закладки Google
  • LinkedIn
  • Blogger
  • email

Комментарии (6)

  1. Вася Обломов:

    - зачем такие вопросы задаете ? обратная связь и реклама — я думаю это две большие разницы…или как в Одессе говорят 4 маленькие. А после потока пирамидных МЛМ компаний (telexfree, 777 и.т.д)отношение к МЛМ отвратительное. Моё понимание МЛМ компаниям = МЛМ без продукта, это пирамида — кто бы, что бы не говорил. Отношение к другим людям (не в МЛМ структурах) у многих сетивеков…пустые понты и позерство. Дабы не перейти на крупнокалиберный мат, откланиваюсь.

  2. Вася+Обломов:

    посмотрим есть ли мужество принять обратную связь )))

  3. Ivan Khlebnikov:

    Дорогой Вася! Мужество есть :-) я в теме с 1993 года. Обратной связи я попросил у тех, кто понимает что это за тема. Чтобы написали что было понятно или не понятно. И чем больше будет мнений — тем лучше. Вопрос не про МЛМ — хороший это бизнес или плохой. Я выбор сделал давно. И он за всё это время позволил мне содержать семью с пятью детьми. Так что я знаю о чем пишу. Я сейчас нахожусь в процессе написания книги по тому, как я развивался в этом бизнесе. Это будет прикладная книга для сотрудников нашей компании. Она для популяризации бизнеса МЛМ.
    Вы, Василий. пишете про своё понимание. И скорее всего у Вас есть свой отрицательный опыт. Иначе бы к мату не обращались бы :-) Про пирамиды — полностью Вас поддержу. Многие люди страдают от того, что есть куча кампаний, которые научились мимикрировать под МЛМ. Для этого и надо разбираться в чем отличие пирамиды от МЛМ. Уверен, Вы разбираетесь!
    Кстати, в блоге есть в старых записях тема об этом.

  4. Вася+Обломов:

    Прочитал про ICN и поговорил со знающими, экспертными людьми. Мнений много, есть вопросы. Мое мнение сложилось нейтральное. Инструмент можно изучить и проанализировать. Благодарю за достойный ответ, удачи.

  5. Сергей Навроцкий:

    Но вы так и ни чего не ответили о продукта как таковом, если вы имеете ввиду просто инвестиционный счёт, то это пирамида. Чем подкреплен это счёт, есть ли какой актив, который куплен на деньги ,что на инвестиционном счету?От чего происходит зароботок?просто так?От роста актива?

    • Ivan Khlebnikov:

      Сергей! Спасибо за вопрос. Продукт — инвестиционный счет. Как вы лихо сразу определили что это пирамида :-) На основании чего? Вы читали инвестиционный меморандум? Скорее нет. Иначе бы не было такого вывода, т.к. в нем ответы на все Ваши вопросы.
      Итак: инвестиционный счет на котором закуплены активы. И за счет роста активов клиент получает свои прибыли. Про то чем защищен, подкреплен и т.д. пишите на почту khlivan mail.ru — вышлю меморандум.
      Заработок у консультанта за счет того, что счет не открывается бесплатно. Есть плата за открытие счета и из него происходит выплата комиссионных в сеть.
      Если Ваша желание разобраться — давайте это делать. Почта выше.

Комментировать